아이폰 15 출시, 애플의 전략은?

• 애플의 전략
• 중국 수요의 변화량을 체크
• 애플의 감성이 판매량을 견인한다.
• 요약

애플 아이폰 15 … 의외의 가격설정

애플은 미국 시간 9월 12일 아이폰 15 시리즈를 공개했습니다. 이번 출시에서는 USB-C 타입을 채택하며, 라이트닝 케이블은 없어졌습니다. 놀랍게도 일반 및 프로 라인업 모두 가격 인상이 없어졌는데, 이는 판매량 증가를 통한 매출 확대를 노렸다고 볼수 있습니다.

일반 라인업은 전작 대비 카메라와 디스플레이 스펙이 상승하였으며, 이전 모델에서는 프로 라인업에만 적용되었던 다이내믹 아일랜드가 추가되었습니다. 기존 모델대비 업그레이드 효과를 부각하여 전 라인업에 판매증대에 영향을 미칠것이라 생각됩니다. 프로 라인업은 티타늄 바디가 도입되어 무게가 경량화되었습니다. 프로 맥스 모델에는 광학 줌 5배 기능이 추가되어 차별화 포인트를 높였습니다. 이러한 차이로 라인업의 차별화도 놓치지 않았습니다.

애플의 이번 출시는 관련 업계에 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 이전 모델에서는 가격 인상이 있었기 때문에 프로 라인업 가격 인상을 예상하는 분들도 있었지만, 일반 및 프로 라인업 모두 가격이 동결됨으로써 매출 증가를 위한 애플의 노력은 이례적이라는 평가가 따르고 있습니다. 글로벌 경기 하락과 이미 높은 가격대를 형성한 부담도 작용을 했을 것입니다.

중국 수요의 변화량을 체크

아이폰 15 출시로 인해 애플은 관련주들에게 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 그러나 중국 내 스마트폰 판매량이 이미 고점 대비 크게 하락한 상황이기 때문에, 다른 글로벌 소비 수요가 성패를 결정할 것으로 보입니다. 또한 중국 및 중국 정부의 ‘반아이폰 정서’ 우려가 여전히 존재하며, 애플은 중국에서의 판매 증대를 위한 노력이 관건이라 할수 있습니다. 일반 라인업과 프로 라인업 모두 가격 동결 결정으로 인해 판매 둔화를 방지할 것으로 예상되며, 프로 라인업 비중 확대로 인한 매출액 증가도 기대됩니다. 또한 일반 라인업에서는 전작에 비해 카메라와 디스플레이 스펙이 개선되었습니다. 프로 라인업에서는 티타늄 바디가 채택되어 무게가 경량화되었으며, 프로 맥스에는 광학 줌 5배가 적용된 차별화가 시장에서 어떤 반응을 일으킬지가 관건이라 할수 있습니다.

애플의 감성이 판매량을 견인한다.

아이폰 15의 생산량은 7,850만 대, 출하량은 7,050만 대로 예상됩니다. 이는 지난해 아이폰 14 시리즈의 총 7,000만 대 판매량을 상회하는 수치입니다. 아이폰 15가 가격 동결로 인해 판매 둔화를 겪을 가능성이 있지만, 이로 인한 일부 상쇄가 가능해 보입니다. 그러나 가격 동결은 향후 부품 업체들의 공급 단가에 부담으로 작용할 수 있는 문제가 있습니다. 또한, 아이폰 15의 판매 부진은 다른 제품군(PC, 태블릿, TV, 가전, 서버 등)의 판매 부진으로 이어질 가능성도 있습니다. 따라서 애플은 아이폰 15의 판매량을 높이기 위해 다양한 전략을 펼치리라 생각됩니다. 국내외에서 다양한 프로모션을 진행하거나, 아이폰 15의 디자인이나 성능 등의 특징을 강조하는 아이폰만의 아이덴티티를 강조하는 전략을 실행함으로써 소비자들의 관심을 끌어낼 수 있습니다. 애플만의 감성은 아이폰의 가장 큰 무기이기 때문입니다. 또한, 다른 제품군과의 연계 판매를 확대하거나, 기존 고객들을 대상으로 한 혜택을 강화함으로써 충성도를 높일 수도 있습니다.

애플의 전략

애플은 iPhone 15 시리즈에서도 이전과 같이 프로 라인업에만 신규 AP를 채택하였습니다. 이는 고가의 프로 라인업 비중을 높여 매출액을 증가시키기 위한 전략을 계속 유지하고 있음을 의미합니다. 실제로, 아이폰 14 시리즈의 프로 라인업 비중은 58%로 13시리즈보다 높았으며, 이로 인해 아이폰 14 시리즈의 판매량은 13시리즈보다 11% 감소하였지만 매출액은 4% 감소하면서 믹스 개선 효과를 누리게 되었습니다.

그러나 이러한 전략은 매출액 증가에만 초점을 맞추고 있으므로, 고객들은 높은 가격에 대한 불만을 감수해야합니다. 그동안 고객의 충성도가 타사대비 높은 가격대의 제품을 소비하게 하는 전략이었는데 이번에도 그러한 전략이 어느정도 반응을 이끌어 내는가하는것이 포인트라 할수 있습니다. 그것과 더불어 애플은 더 많은 고객층을 유치하기 위해 저가형 라인업을 강화할 필요가 있습니다. 또한, 최근에는 친환경 제품에 대한 수요가 급증하고 있기 때문에, 애플은 친환경 제품 출시를 통해 더 많은 소비자들의 관심을 끌 수 있을 것입니다.

요약

아이폰 15 출시는 높은 관심과 기대 속에 진행되었습니다. 이번 출시는 애플의 매출 증대와 중국 시장에서의 성장을 기대할 수 있는 계기가 될 것으로 예상됩니다. 그러나 중국 시장에서의 반응이 출시 성과와 판매량에 큰 영향을 미칠 수 있기 때문에, 애플은 중국 시장에서의 성공을 위해 추가적인 노력이 필요합니다. 이를 위해 애플은 지속적인 제품 업그레이드와 고객 만족도 향상을 위한 노력을 지속해야 할 것으로 여겨집니다. 또한, 애플은 국내 시장에서의 경쟁 역시 심화되고 있기 때문에, 출시 후에도 지속적인 마케팅과 프로모션 활동이 필수적일 것으로 예상됩니다. 이러한 노력들이 적극적으로 이루어진다면, 아이폰 15는 더욱 큰 성과를 거둘 수 있을 것입니다.

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